ちょっと待って！ディーラーに下取り出すのはもったいないですよ！
何色にしようか、どのグレードがいいか、どんなオプション付けようか。
楽しいんですが、いつも悩みの種なのが、今乗っている大事な愛車の下取り額。
大事に乗ってたから程度も良いし、特に故障もない。オプションも付いてる。
でも、ディーラーに下取りをお願いしたら・・・
「距離がちょっと多いので・・・」
「６年以上経ってるので査定はゼロですが・・・」
などと言われたりしていませんか？
買替えの「ツボ」を押さえると、乗換えは数十万円変わります。
これから買う車について、値引き情報満載の雑誌を買ったり、ネットで調べたりしてすごく情報を集めて、１円でもいい買い物をする努力は皆さんしてると思います。私もそうです。
でも、、「今乗っている車を少しでも高く売る」っていう事に対して、時間や労力を掛けて調べることって、皆さんあんまりしてなくないですか？？私もそうです（汗）
これから買う車の値段を交渉して交渉して下げた値段から、さらに１０万円下げるのって難しいですよね。でも、今乗っている車の買取額を１０万円上乗せする事は、そんなに難しくないんです。
クルマバカの私が、買い替えの「ツボ」をコッソリ教えます。
申し遅れました。わたくし、かなり重度のクルマバカ 菊蔵と申します。
筋金入りのクルマバカで、自動車メーカーに８年、輸入中古車販売店に１年ほど勤務したことがあり、これまで５万円のボロセダンからウン百万円のフェラーリまで２０台以上を乗り換えました。買い方もバリエーション豊富で、新車ディーラー、中古車店はもちろん、ヤフーオークション、個人売買、業者専用のオークションまで経験してます。衝動買いで買い換えてしまうことが多く、これまでかなりの「勉強料」を支払っております（汗） 人生クルマ漬けでございます。
さて、これまで人生を捧げたカーライフを通して、また高い「勉強料」を払って、クルマの買い替えは芸術的と言えるほど経験値が高くなりました。そんな経験を一人で持ったままではもったいないと思い、せっかくなので、このサイトを訪れてくれた方にお教えしたいと思います。
ディーラーの下取り価格が妙に高くなるのはナゼだか分かりますか？
そう言われたコチラ側も「ムキになって怒ったら恥ずかしいな・・・」とか思ってしまって、「そうですよね・・・。古いですしね・・・。」とか返事してしまう。こんな流れになると、ディーラーさんの思うツボです。 それでも買う気があるのか？買うお金があるのか？を見極め、イケそうだったら殺し文句のこちらが登場します。
「本当はお値段が付かないんですが、今日決めていただけるのでしたら、上司を説得して１５万円出させて頂きます！」
何回かディーラーで新車購入された事があれば経験した事があると思いますが、もちろんこれは「マニュアル通り」のセールストークです。一度テンションをズドーンと落としておいて、自分（セールスマン）の頑張りでお客さんに利益をもたらしますよ、というアピールでお客さんの心を掴めという仕組みです。
で、ここで【注目ポイント】です。
この上乗せ１５万円、果たしてどこから捻出されたものでしょうか？
答えは簡単。これから買う車の値引き予算からです。
もともと、新車を売る時の値引き予算、例えば３０万円まで引ける車を買おうとしてる時に、「値引き３０万円」と言わずに「値引き１５万円、下取りの上乗せ１５万円」と言ってるだけです。今乗っている車を押さえてしまえば、ライバル社のクルマに浮気される事もなくなり、お客さんに下取りで頑張ったという恩も売れるので、値引きでさらにキツイ要求をされるのを防ぐ効果もあり、さらには下取り車の売却で利益も得られるので一石四鳥以上の効果があります。 したたかですよねぇ。
じゃあ、街の買い取り専門店を使えばいいんでしょ？
買い取り専門店は、基本的に買った車を「業者専用のオークション」で売却します。業者専用のオークション、簡単に説明すると、メリットは毎週たくさんの中古車が流通しているので売却がしやすい（現金に換えやすい）、デメリットは手数料を取られる、会場までの輸送料が掛かる、業者価格なのであまり高くは売れない（買う側もプロなので）などです。
では、買い取り専門店は、自店の利益を増やすために、どのような手段を取っているのでしょうか？
買い取り専門店は、それぞれ独自の販売ルートを持っている
例えばＢＭＷの３シリーズを７０万円買い取った場合、業者専用オークションに持ち込んだら相場を調べると１００万円くらいで売れるとします。
買取店の利益は売値から仕入れ値を引いた３０万円から、さらにオークション出品料、輸送費、諸経費などを抜いて２０万円程度です。オークションで１００万円で買った店は、諸経費１０万円程度を払い、利益を乗せて１５０万円くらいで店頭で販売します。
オークションで売った側、買った側、共に諸経費を払ってますので、直接のパイプを持てば双方のメリットになる訳です。
そういった訳で、近くにある買取店と中古車販売店は、ある程度の情報交換を欠かさずにしています。ＢＭＷを買い取ったら、ＢＭＷの販売が強い中古車店に連絡を入れたり、「程度の良いロードスターを買い取ったら、教えてね。」という感じです。買取店ＡはＢＭＷ販売店とパイプがある。Ｂ店はミニバン専門店と、Ｃ店は高級セダンに強い店、と言うように、買い取り店舗ごとに得意分野が違います。
つまり、車を高く売りたいアナタは、多くの買い取り専門店から査定を取って、一番高い店に売る。 これが愛車を高く売る「ツボ」なんです。
買取店を一店舗ずつ回るのは、とても時間と労力が掛かります
「なるほど。高く売る「ツボ」は分かった。買取店を沢山回ればいいんだな。」
そう思ったアナタ。惜しいです。ゴールには近づいてきてますが、８０点です。
実際にやってみた経験から言いますと、買取店回り、これはかなり大変な作業です。
私の場合は、週末の休みに買取店回りをしてみました。買取り店に行ってみると、だいたい２〜３人が査定を待っていたり、査定できる人間が出張査定に出ているので、出直して欲しいなどと言われました。査定まで１時間程度待って、査定に３０分、その後に商談が３０分程度。１セット約２時間程度で、店舗から店舗への移動が２０〜３０分。午前中かにスタートして１８時頃に回り終えたのは３軒でした・・・。
では、いったいどのようにするのが、効率的で労力も掛からず、愛車を高く売ることが出来るでしょうか？
クルマ一括査定サイトで一気に複数の見積もりを取る
以前なら、複数の買取店から見積もりを取るのは大変な作業でしたが、今では家からクルマの一括査定サイトを使って、一気に見積もりを依頼することが出来ます。 一括査定なら、上記のように買取店に行って査定員が居ないなどという無駄な労力を使う必要がなくなります。
一括査定サイトにもいくつかありますが、入力項目が少ないかんたん車査定ガイドがおススメです。
かんたん車査定ガイドは、株式会社エイチームという上場企業が運営する車一括査定サイトで、ガリバー、カーセブン、アップルなど大手の買取店に一括査定を申し込むことが出来ます。 大手チェーンの一括査定なので、全国をカバーしているから安心して利用できます。
また、中古車情報誌カーセンサーのwebサイト
『カーセンサーnet』も安心して利用できるのでいいと思います。
いずれにしても、インターネットがこれだけ普及し、便利になった今、わざわざ店頭に足を運んで、何軒も同じ話をしに店舗をハシゴしなくても、最初に自分の車の情報を一度入力するだけで、お店のほうから自宅に来てくれる一括査定は、忙しい人、少しでも高く買取して欲しい人には大変便利なサービスです。
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